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用(yòng)“超级平价”征服海外市场，名创优品的出海策略在过去一年初显成效。
最新(xīn)财报显示，2022财年第四季度，名创优品的营收為(wèi)22亿元，同比下滑6%。不过由于海外业務(wù)的强劲增長(cháng)和降本增效措施，名创优品的利润表现提升。期内利润為(wèi)人民(mín)币09亿元，同比增長(cháng)85%。经调整净利润為(wèi)23亿元，同比增長(cháng)59%。
名创优品也不可(kě)避免受到二季度國(guó)内疫情冲击，出现“闭店(diàn)潮”。叶富國(guó)表示，今年4到5月，公司的销售额同比下降近三成，最直接的影响因素是商(shāng)场客流量下降。
海外业務(wù)则起到了力挽狂澜的效果。2022年第四季度，海外市场的终端销售延续了恢复趋势，销售额同比增長(cháng)50%，并且恢复到了2019年同期90%以上。
毫无悬念，加快布局的出海业務(wù)，是眼下名创优品最受外界关注的焦点。
在本次业绩发布会上，名创优品创始人叶富國(guó)表示，第四季度海外业務(wù)收入贡献了公司总收入的34%，是2020年疫情以来海外收入占比最高的一个季度。叶富國(guó)透露，下一步，名创优品将重点投入拉美、北美、东南亚和欧洲市场。
名创优品在一年时间内新(xīn)增450家门店(diàn)，目前总数已经达到5199家，其中國(guó)内市场拥有(yǒu)3226家，海外市场為(wèi)1973家。过去一年加速开店(diàn)，為(wèi)名创优品换来了营收破百亿的成绩单：2022财年，名创优品的营收达到100.9亿元，同比增長(cháng)12%。
但比营收增長(cháng)更被资本市场认可(kě)的是其利润表现。2022财年，名创优品的毛利為(wèi)30.7亿元，同比增長(cháng)23%。毛利率相比上一财年有(yǒu)所提升，达到33%。这主要是因為(wèi)國(guó)际业務(wù)的毛利率更高，以及品牌升级战略下推出了高毛利新(xīn)品。
毛利率的提升，带动了名创优品利润层面的增長(cháng)。名创优品全年经营利润达到8亿元，经调整净利润為(wèi)2亿元，同比增長(cháng)54%，成為(wèi)2019年来首次实现扭亏的财年。
名创优品2022财年业绩
这份表现亮眼的业绩报告公布后，拉动公司当日股价上涨65%，8月26日涨幅继续扩大至18%。
不过不同于两年前登陆美股上市的风光表象，如今名创优品股价距离最高点时已经跌去80%。
半个月前，名创优品再度因“伪日系”风格陷入舆论危机，随后名创优品发布致歉声明，表示将在2023年3月前完成“去日化”整改。叶富國(guó)在业绩发布会上也表示公布了整改计划，包括加强代理(lǐ)商(shāng)管控、将中國(guó)文(wén)化产品对外输出等。
而在营销之外，名创优品还有(yǒu)许多(duō)问题需要解决。
从超级平价到努力变潮，名创优品试撕去大众心中的“十元店(diàn)”标签。与此加速开店(diàn)的名创优品，并未忘记曾经的“万店(diàn)”梦想。
2022财年名创优品门店(diàn)数量
从2013年开出首家门店(diàn)至今，名创优品以加盟模式从一線(xiàn)城市向低線(xiàn)城市扩张。目前名创优品的中國(guó)门店(diàn)数已经达到3226家，一年内新(xīn)开了287家。但相比前两个季度，2022财年的后两个季度，名创优品放慢了扩张的脚步，只分(fēn)别开出29家门店(diàn)。
在國(guó)内疫情冲击、开店(diàn)速度趋缓的情况下，名创优品将重心放在了海外市场的拓展上。名创优品从2015年开始推行全球战略，以直营模式开店(diàn)，先打造市场本地化样本再开放加盟，目前进入了105个國(guó)家。
选址于商(shāng)业繁华地带，提供高颜值的时尚精品，名创优品复制了國(guó)内市场的选品策略与营销打法，迎合海外年轻人的喜好。目前名创优品在海外拥有(yǒu)1973家门店(diàn)，一年时间新(xīn)增了163家。
名创优品的海外开店(diàn)速度已经超过國(guó)内市场。拿(ná)2022年第四季度来看，名创优品在海外新(xīn)增了57家门店(diàn)，高于國(guó)内新(xīn)增29家。海外业務(wù)的高速增長(cháng)，也體(tǐ)现在财报中。第四季度，名创优品的海外业務(wù)收入达到9亿元，同比增長(cháng)49%，贡献了公司总收入的34%。
对于门店(diàn)规划，名创优品曾对外公开称，计划在2022年实现“百國(guó)千亿万店(diàn)”，即在一百个國(guó)家开一万家店(diàn)、实现超一千亿的销售额。目前开出5000多(duō)家门店(diàn)的名创优品，仅仅完成一半的进度，何时达成还是个未知数。
母品牌MINISO之外，名创优品旗下潮玩集合店(diàn)TOPTOY也在过去一年新(xīn)开64家门店(diàn)，目前门店(diàn)数量达到97家，其中梦工厂店(diàn)7家，集合店(diàn)90家。TOPTOY贡献了47亿元的收入，在总营收的占比由去年的1%，提升至目前的43%。
靠着加速拓店(diàn)和出海策略，名创优品在营收规模和利润上看到了增長(cháng)效果。2022财年，名创优品的营收為(wèi)100.9亿元，同比上涨11%，是过去三年营收涨幅最大的一年；与此同时毛利30.7亿元，也同比增長(cháng)23%。毛利率相比上一财年有(yǒu)所提升，达到33%。
财报称主要是因為(wèi)國(guó)际业務(wù)收入毛利率通常高于國(guó)内，同时基于品牌升级战略推出的新(xīn)品，也贡献了较高的毛利率。
名创优品旗下品牌收入情况
在去年國(guó)内線(xiàn)下零售业遭遇挑战之时，名创优品很(hěn)快做出调整，把重心放到海外业務(wù)上，打法是以直营模式开店(diàn)，进入城市核心地段打造各类主题店(diàn)，提升品牌形象。
如今海外市场成為(wèi)拉动名创优品业绩增長(cháng)的引擎。但叶富國(guó)也表示，由于地缘政治风险等因素，海外门店(diàn)的拓展受到影响，造成代理(lǐ)商(shāng)无法完成预期中的开店(diàn)计划。根据2020-2022三个财年的海外净增加门店(diàn)数量来看，名创优品有(yǒu)信心在2023年海外净增门店(diàn)数量高于2022年。
不可(kě)忽略的是，现阶段的名创优品已经碰到了國(guó)内生意的天花(huā)板。
36氪未来消费制
从单季度收入来看，名创优品在2020第一季度的营收接近30亿元，之后一直处于下滑状态。最新(xīn)财季的营收為(wèi)218亿元，同比更是下滑了26%。
名创优品的单店(diàn)收入也在近年呈现下滑状态。2012020、2021年，单店(diàn)收入分(fēn)别為(wèi)270万元、220万元、190万元，2022年的单店(diàn)收入基本与上一年持平。
这些年随着各类精品集合店(diàn)涌现，TheGreenParty、九木(mù杂物(wù)社等入驻各大購(gòu)物(wù)中心，与名创优品争夺同一批年轻顾客。在線(xiàn)上，各类白牌商(shāng)品和低端百货充斥在電(diàn)商(shāng)平台，名创优品的電(diàn)商(shāng)和私域收入占比不高，四季度在营收不到10%。
名创优品谋求变化的方式是做品牌升级，比如引入更多(duō)热门IP，先后与漫威、冰雪(xuě)奇缘、迪士尼公主系列等热门IP推出联名款。这些跨界联名商(shāng)品，能(néng)卖出更高的价格，换回更大的毛利空间。名创优品押注潮玩市场推出的TOPTOY，核心也是外采IP和自研IP。
出海显然是名创优品寻求增長(cháng)的最佳选择，在全球经济衰退的背景下，它唯有(yǒu)赌赢一件事：需要质优价廉日用(yòng)品的，不止中國(guó)的年轻人。
如果配资用(yòng)户在交易过程中出现了配资客户短線(xiàn)操作现象，及时进行止盈策略，保持对配资市场关注力度，及时抓住机会，顺势而為(wèi)，建议大家注意市场的风向变化，一旦发现有(yǒu)回调的可(kě)能(néng)则及时作出止损策略。
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